Akademia cross-border e-commerce Gorzów Wielkopolski

19 marca 2026 r. | Zachodnia Izba Przemysłowo-Handlowa, ul. Kosynierów Gdyńskich 108, Gorzów Wielkopolski

19 marca 2026 roku w siedzibie Zachodniej Izby Przemysłowo-Handlowej w Gorzowie Wielkopolskim odbyła się kolejna edycja szkolenia Akademia cross-border e-commerce, skierowana do przedsiębiorców zainteresowanych rozwojem sprzedaży zagranicznej w kanale online.

Wydarzenie zostało zorganizowane przez Krajową Izbę Gospodarczą (cross-border.pl) we współpracy z partnerami, w tym Amazon, PAIH oraz Zachodnią Izbą Przemysłowo-Handlową. Spotkanie zgromadziło firmy z sektora MŚP, które chcą rozwijać sprzedaż poza Polską oraz lepiej przygotować się do ekspansji na rynki Europy Środkowo-Wschodniej.

Cross-border jako kolejny etap rozwoju e-commerce

Podczas szkolenia wyraźnie wybrzmiało, że sprzedaż zagraniczna przestaje być domeną największych graczy. Coraz więcej firm traktuje ją jako naturalny kierunek rozwoju, jednocześnie poszukując sprawdzonych modeli wejścia oraz sposobów minimalizacji ryzyka.

Program Akademii miał charakter praktyczny i obejmował zarówno zagadnienia strategiczne, jak i operacyjne – od wyboru rynku i kanałów sprzedaży, przez marketplace’y, po logistykę i procesy zwrotów.

Od marketplace’ów po logistykę – przekrojowy program wydarzenia

W trakcie spotkania uczestnicy mogli zapoznać się z kluczowymi elementami sprzedaży cross-border, w tym:

• pierwszymi krokami sprzedaży na Amazon oraz skalowaniem biznesu,
• strategią wejścia na zagraniczne marketplace’y,
• rolą instytucji wspierających ekspansję (PAIH, cross-border.pl),
• wyzwaniami logistycznymi i operacyjnymi w sprzedaży międzynarodowej.

Wystąpienia ekspertów pokazały, jak łączyć strategię z praktyką i przygotować firmę do funkcjonowania na rynkach zagranicznych.

Czechy i Rumunia – dwa różne podejścia do ekspansji

Jednym z kluczowych punktów programu była prelekcja Moniki Kosmowskiej, Head of Business Development w Crosswin (dawniej: Romania Express Courier & Logistics):

„Czechy i Rumunia – dwa różne modele ekspansji e-commerce. Jak wejść, rosnąć i skalować sprzedaż na rynkach CEE”

Wystąpienie skoncentrowało się na porównaniu dwóch dynamicznych rynków regionu – Czech i Rumunii – z perspektywy realnych procesów sprzedażowych i logistycznych.

Podczas prelekcji omówiono m.in.:

• różnice w zachowaniach konsumentów i modelach zakupowych,
• wybór kanału sprzedaży: marketplace vs własny sklep,
• znaczenie lokalnych metod dostawy w Czechach i Rumunii i płatności, w tym płatności za pobraniem (COD),
• bariery wejścia i najczęstsze błędy popełniane przez polskie e-sklepy,
• różnice w logistyce do Rumunii i do Czech,
• podejście do skalowania sprzedaży w sposób bezpieczny i rentowny.

Prelekcja pokazała, że mimo geograficznej bliskości rynków CEE, każdy z nich wymaga indywidualnego podejścia oraz dopasowania strategii sprzedaży do lokalnych realiów.

Duże zainteresowanie i praktyczna dyskusja

Spotkanie cieszyło się dużym zainteresowaniem uczestników, a poszczególne wystąpienia kończyły się aktywną sesją pytań i odpowiedzi. Dyskusje koncentrowały się wokół praktycznych aspektów wejścia na rynki zagraniczne – wyboru kanałów sprzedaży, kosztów operacyjnych oraz logistyki międzynarodowej.

Widoczne było rosnące zapotrzebowanie na konkretne, operacyjne wskazówki, które pozwalają firmom lepiej przygotować się do ekspansji i ograniczyć ryzyko związane z wejściem na nowe rynki.

Cross-border jako proces, nie jednorazowa decyzja

Akademia cross-border e-commerce w Gorzowie Wielkopolskim potwierdziła, że skuteczna ekspansja zagraniczna wymaga kompleksowego podejścia – łączącego strategię, marketing, logistykę oraz zrozumienie lokalnych zachowań konsumentów.

Wspólny wniosek z wydarzenia był jasny:
sprzedaż cross-border to proces, który wymaga testowania, optymalizacji i konsekwentnego budowania kompetencji, ale jednocześnie otwiera realne możliwości rozwoju dla firm z sektora MŚP.