Trendyol przez lata był kojarzony przede wszystkim z tureckim e-commerce i bardzo silną pozycją w branży modowej. Dziś platforma coraz wyraźniej rozwija swoją obecność również w Europie Środkowo-Wschodniej, a jednym z jej najważniejszych rynków w regionie stała się Rumunia.
Choć rumuńska wersja Trendyol rozwija obecnie wiele kategorii produktowych – od beauty i wyposażenia domu po elektronikę i produkty codziennego użytku – fashion nadal pozostaje jednym z głównych filarów platformy.
Potwierdzają to dane przekazane przez Trendyol. Kategorie modowe odpowiadają za ponad 65% ruchu w tym segmencie platformy, a sprzedaż lokalnych sprzedawców fashion wzrosła rok do roku o około 370%. Jednocześnie aż 81% klientów kupujących produkty modowe stanowią kobiety, podczas gdy mężczyźni odpowiadają za pozostałe 19%.
Dla polskich producentów odzieży, marek własnych, sieci sportowych i sklepów internetowych to sygnał, że Trendyol może stać się interesującym kanałem ekspansji na rynek rumuński. Sama obecność na marketplace jednak nie wystarczy. Wyniki zależą również od odpowiedniego doboru asortymentu, udziału w kampaniach, regularnej promocji produktów oraz dobrze przygotowanej logistyki.
Według informacji przekazanych przez Trendyol:
Platforma szczególnie poszukuje sprzedawców oferujących produkty z niższego i średniego przedziału cenowego, szeroki asortyment oraz regularnie dostępne stany magazynowe. Duże znaczenie mają również marki już rozpoznawalne w Rumunii oraz firmy, które chcą dopiero zbudować tam swoją pozycję.
Rumunia ma niemal 18,9 mln mieszkańców, a z internetu korzysta około 17,7 mln osób, co odpowiada penetracji na poziomie 94%. Rumuńscy konsumenci są więc bardzo dobrze skomunikowani cyfrowo, a smartfon stał się podstawowym narzędziem dostępu do sieci.
Zakupy internetowe są już codziennym elementem życia wielu Rumunów. Według danych MerchantPro 74,3% użytkowników internetu w Rumunii kupiło online w ciągu ostatnich 12 miesięcy, a 58,9% zrobiło to w ciągu ostatnich trzech miesięcy. Wartość rynku sprzedaży towarów online osiągnęła około 8,1 mld euro w 2025 roku, a prognoza na 2026 rok wynosi około 8,5 mld euro.
Moda pozostaje jedną z najczęściej wybieranych kategorii zakupowych. Badanie MKOR pokazuje, że 9 na 10 Rumunów kupuje przynajmniej jeden produkt fashion miesięcznie, natomiast dwie osoby na dziesięć kupują odzież i akcesoria wyłącznie online.
Jednocześnie rumuński klient nie kupuje bezrefleksyjnie. Porównuje ceny, szuka promocji i oczekuje wygodnego procesu zakupowego. Dane easySales pokazują, że 79,5% badanych szuka promocji także w innych sklepach przed zakupem, a 82,9% zwraca większą uwagę na koszty dostawy.
Dla marek fashion oznacza to duży potencjał, ale również konieczność przygotowania oferty dopasowanej do rynku. Sama rozpoznawalna marka nie gwarantuje sukcesu. Liczą się również cena, dostępność rozmiarów, atrakcyjna prezentacja produktów, udział w kampaniach i sprawna dostawa.
Choć Trendyol rozwija dziś wiele kategorii produktowych, moda pozostaje jedną z najważniejszych części platformy. To właśnie tutaj koncentruje się większość ruchu użytkowników oraz największa liczba kampanii promocyjnych.
Według danych Trendyol do najlepiej sprzedających się produktów należą przede wszystkim artykuły codziennego użytku, które charakteryzują się wysoką rotacją i atrakcyjną relacją ceny do jakości.
Największym zainteresowaniem klientów cieszą się obecnie:
To produkty kupowane regularnie, często impulsywnie, dlatego dużą rolę odgrywają tutaj promocje, atrakcyjne zdjęcia oraz szybka dostępność towaru.
Jednocześnie Trendyol nie ogranicza się wyłącznie do produktów ze średniej półki cenowej. Na platformie obecnych jest coraz więcej rozpoznawalnych marek odzieżowych, sportowych oraz lifestyle’owych, co pozwala klientom wybierać zarówno produkty budżetowe, jak i bardziej premium.
Nie każda marka modowa będzie równie dobrze dopasowana do charakteru platformy. Trendyol otwarcie wskazuje, z jakimi sprzedawcami chce rozwijać swoją ofertę.
Największy potencjał mają przede wszystkim:
Szeroki katalog produktów ma tutaj szczególne znaczenie. Marketplace premiuje sprzedawców, którzy są w stanie zaoferować klientowi większy wybór modeli, kolorów czy rozmiarów, ponieważ zwiększa to szansę na sprzedaż krzyżową oraz wyższą wartość koszyka.
Nie bez znaczenia pozostaje również dostępność produktów. W przypadku kategorii fashion szybkie wyczerpanie stanów magazynowych podczas kampanii promocyjnych może ograniczyć potencjał sprzedaży i obniżyć widoczność oferty.
Samo wystawienie produktów na marketplace nie gwarantuje jeszcze wysokiej sprzedaży. Trendyol udostępnia sprzedawcom szereg narzędzi marketingowych, które pomagają zwiększyć widoczność ofert i poprawić współczynnik konwersji.
Na podstawie rekomendacji platformy można wskazać kilka najważniejszych praktyk.
Marketplace przez cały rok organizuje akcje promocyjne oraz kampanie sezonowe, które generują dodatkowy ruch i zwiększają liczbę odwiedzin ofert.
Sprzedawcy, którzy aktywnie uczestniczą w tych działaniach, mają większą szansę na poprawę widoczności swoich produktów oraz wzrost sprzedaży.
Dlatego warto odpowiednio wcześniej przygotować stany magazynowe i zaplanować ofertę promocyjną.
Product Ads to podstawowe narzędzie reklamowe dostępne dla sprzedawców na Trendyol.
Platforma rekomenduje przede wszystkim promowanie:
Według wskazówek Trendyol najlepsze efekty osiągają kampanie obejmujące co najmniej pięć produktów, prowadzone przez minimum 7 dni, a optymalnie około 14 dni.
Marketplace rekomenduje również korzystanie z automatycznego ustalania stawek CPC oraz regularną analizę wyników kampanii.
W branży fashion zdjęcia oraz prezentacja oferty mają ogromne znaczenie.
Klienci zwracają uwagę nie tylko na cenę, ale również na jakość fotografii, opisy produktów oraz kompletność informacji dotyczących rozmiarów czy materiałów.
Im lepiej przygotowana karta produktu, tym większa szansa na uzyskanie wysokiej pozycji w wynikach wyszukiwania oraz lepszej konwersji.
Jednym z ciekawszych narzędzi dostępnych dla sprzedawców jest Store Design, które pozwala stworzyć własną, spersonalizowaną przestrzeń marki w obrębie marketplace.
Sprzedawca może samodzielnie zaprojektować wygląd swojego sklepu, dodając:
Co ważne, zmiany można jednocześnie podglądać zarówno w wersji mobilnej, jak i desktopowej.
Według Trendyol wizyty w sklepach sprzedawców są nawet dwukrotnie bardziej skłonne zakończyć się zakupem niż wejścia bezpośrednio na pojedynczą kartę produktu.
Dla marek fashion oznacza to możliwość budowania własnej rozpoznawalności oraz prezentowania całych kolekcji, a nie tylko pojedynczych produktów.
W ostatnich latach marketplace’y przestały pełnić wyłącznie rolę miejsca sprzedaży produktów. Coraz częściej oferują sprzedawcom narzędzia, które pomagają zwiększać sprzedaż, analizować wyniki oraz budować rozpoznawalność marki.
Trendyol jest jednym z przykładów takiego podejścia. Platforma rozwija własne rozwiązania wykorzystujące sztuczną inteligencję, automatyzację oraz influencer marketing, dzięki którym zarówno duże marki, jak i mniejsi sprzedawcy mogą skuteczniej rozwijać sprzedaż.
Jednym z najbardziej charakterystycznych elementów ekosystemu Trendyol jest Influencer Marketplace, czyli platforma łącząca sprzedawców z twórcami internetowymi.
Według danych Trendyol w regionie Europy Środkowo-Wschodniej działa już ponad 10 000 influencerów, którzy mogą promować produkty dostępne na marketplace.
To rozwiązanie pozwala markom dotrzeć do nowych grup odbiorców bez konieczności samodzielnego wyszukiwania twórców czy prowadzenia skomplikowanych kampanii influencerskich. Influencerzy promują produkty w mediach społecznościowych, zwiększając ich zasięg oraz wspierając sprzedaż poprzez model social commerce.
Dla marek fashion jest to szczególnie istotne, ponieważ rekomendacje twórców internetowych odgrywają coraz większą rolę w procesie podejmowania decyzji zakupowych.
Coraz większą rolę na Trendyol odgrywa również sztuczna inteligencja.
Platforma rozwija narzędzie Ortak (Partner) – inteligentnego asystenta sprzedaży wykorzystującego AI, który pomaga sprzedawcom analizować wyniki oraz podejmować lepsze decyzje biznesowe.
Asystent może między innymi:
Zamiast samodzielnego analizowania raportów sprzedawca może zadawać pytania w formie naturalnej rozmowy i otrzymywać gotowe podsumowania wraz z rekomendacjami.
Trendyol rozwija również własny model językowy (LLM), zaprojektowany specjalnie z myślą o handlu internetowym i sprzedaży międzynarodowej.
Rozwiązanie wspiera między innymi:
Dzięki temu platforma może łatwiej obsługiwać sprzedaż transgraniczną oraz rozwijać działalność w kolejnych krajach Europy.
Trendyol podkreśla, że chce udostępniać mniejszym firmom rozwiązania, z których dotychczas korzystały głównie największe marki.
W Seller Center sprzedawcy mają dostęp między innymi do:
Dzięki temu nawet firmy rozpoczynające sprzedaż na platformie mogą korzystać z rozwiązań ułatwiających budowanie marki oraz optymalizację wyników.
Jeszcze kilka lat temu sukces na marketplace zależał przede wszystkim od ceny i atrakcyjnej oferty. Dziś coraz większe znaczenie mają również widoczność produktów, analiza danych, reklama oraz budowanie rozpoznawalności marki.
Trendyol rozwija narzędzia właśnie w tym kierunku. Łączy sprzedaż marketplace, reklamę, influencer marketing oraz rozwiązania oparte na sztucznej inteligencji, tworząc ekosystem wspierający rozwój sprzedawców na każdym etapie działalności.
Dla polskich marek modowych oznacza to możliwość nie tylko dotarcia do nowych klientów w Rumunii, ale także korzystania z nowoczesnych narzędzi, które pomagają zwiększać sprzedaż i budować przewagę konkurencyjną.
Jeszcze kilka lat temu Trendyol był kojarzony przede wszystkim z tureckim rynkiem oraz sprzedażą odzieży. Dziś platforma rozwija się jako nowoczesny marketplace działający w wielu krajach Europy, a Rumunia stała się jednym z najważniejszych kierunków tej ekspansji.
Choć oferta Trendyol obejmuje obecnie również kategorie beauty, wyposażenie domu, elektronikę czy produkty codziennego użytku, fashion nadal pozostaje jedną z najważniejszych kategorii sprzedażowych. Potwierdzają to zarówno dane dotyczące ruchu na platformie, jak i dynamiczny wzrost sprzedaży lokalnych sprzedawców.
Marketplace oferuje dziś znacznie więcej niż możliwość wystawienia produktów. Sprzedawcy mogą korzystać z narzędzi reklamowych, projektować własne sklepy, współpracować z influencerami, analizować wyniki sprzedaży z wykorzystaniem sztucznej inteligencji oraz rozwijać sprzedaż na kolejnych rynkach regionu.
Dla polskich marek odzieżowych oznacza to możliwość wejścia na perspektywiczny rynek z wykorzystaniem platformy, która aktywnie wspiera rozwój swoich partnerów.
Jeżeli planujesz rozpocząć sprzedaż na Trendyol i szukasz partnera, który pomoże Ci przygotować logistykę cross-border, obsługę dostaw do Rumunii oraz integrację procesu wysyłek, skontaktuj się z nami. Chętnie pomożemy Ci przygotować logistykę dopasowaną do sprzedaży na Trendyol oraz innych marketplace’ach w Europie Środkowo-Wschodniej i na Bałkanach.
👉 Rejestracja sprzedawców na Trendyol: LINK REJESTRACYJNY Crosswin Courier&More z dedykowaną ofertą specjalną dla merchantów.
👉 Logistyka na Trendyol w Rumunii z Crosswin Courier&More: LINK KONTAKTOWY
Sprzedawcy rejestrujący się przez dedykowany link partnerski Crosswin otrzymają 40% zniżki na prowizję przez pierwsze 3 miesiące od momentu uruchomienia sprzedaży na marketplace.
Proces rejestracji jest szybki i zwykle zajmuje około 2–3 minut – wystarczy uzupełnić dane firmy oraz dane kontaktowe. Po zgłoszeniu sprzedawcy otrzymuje indywidualny Seller ID oraz dostęp do Seller Center Trendyol. Rozpoczęcie rejestracji uruchamia również proces onboardingu, podczas którego sprzedawcy otrzymują wsparcie od opiekunów Trendyol pomagających we wdrożeniu sprzedaży na platformie.
O autorce:
Profil autorki na LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/monika-
Czy polskie marki mogą sprzedawać na Trendyol w Rumunii?
Tak. Polscy sprzedawcy mogą rozpocząć sprzedaż na Trendyol i docierać do rumuńskich klientów. Przed rejestracją warto przygotować katalog produktów, politykę cenową, stany magazynowe oraz proces obsługi zamówień i zwrotów.
Czy warto sprzedawać fashion na Trendyol?
Trendyol może być interesującym kanałem dla marek odzieżowych, obuwniczych, sportowych i lifestyle’owych. Według danych platformy kategorie fashion odpowiadają za ponad 65% ruchu w analizowanym segmencie, a sprzedaż lokalnych sprzedawców modowych wzrosła rok do roku o około 370%.
Jakie produkty fashion najlepiej sprzedają się na Trendyol?
Do najlepiej sprzedających się grup produktów należą m.in. sneakersy, T-shirty, sukienki, sandały i półbuty, spodnie, komplety odzieżowe, bielizna oraz skarpety. Popyt może zmieniać się zależnie od sezonu i prowadzonych kampanii.
Jakich sprzedawców fashion poszukuje Trendyol?
Platforma jest zainteresowana przede wszystkim producentami odzieży i tekstyliów, sieciami sportowymi, sprzedawcami z szerokim asortymentem oraz markami oferującymi produkty z niższego i średniego przedziału cenowego. Potencjał mają zarówno firmy rozpoznawalne w Rumunii, jak i marki dopiero budujące tam swoją pozycję.
Jak zwiększyć sprzedaż produktów fashion na Trendyol?
Warto regularnie uczestniczyć w kampaniach promocyjnych, korzystać z Product Ads, utrzymywać odpowiednie stany magazynowe oraz promować bestsellery i oferty posiadające BuyBox. Ważne są także atrakcyjne zdjęcia, kompletne opisy, tabele rozmiarów i konkurencyjna cena.
Czy Trendyol współpracuje z influencerami?
Tak. Trendyol rozwija Influencer Marketplace, który łączy marki i sprzedawców z twórcami internetowymi. Według danych platformy w regionie Europy Środkowo-Wschodniej jej ekosystem wspiera ponad 10 000 influencerów.
