W dniach 24–27 lutego 2026 roku w Poznaniu odbyła się kolejna edycja targów MEBLE POLSKA – jednego z najważniejszych wydarzeń kontraktacyjnych branży meblarskiej w Europie Środkowo-Wschodniej. Tegoroczna odsłona ponownie potwierdziła swoją rangę jako oficjalnego rozpoczęcia europejskiego sezonu handlowego w branży meblarskiej.
Ekspozycja obejmowała 11 pawilonów wystawienniczych, prezentując szeroki przekrój oferty producentów mebli z Polski i zagranicy – od mebli tapicerowanych i skrzyniowych, przez stoły, krzesła i materace, po kompleksowe rozwiązania wyposażenia wnętrz.
MEBLE POLSKA od lat pozostają kluczowym miejscem spotkań producentów, dystrybutorów, kupców oraz importerów z całego świata. Każdego roku targi odwiedzają profesjonaliści z około 70 krajów, a goście zagraniczni stanowią ponad połowę wszystkich zwiedzających. Tak wysoka frekwencja międzynarodowa potwierdza znaczenie wydarzenia w globalnym łańcuchu dostaw oraz jego rolę w budowaniu długofalowych relacji handlowych.
Silna reprezentacja polskiego przemysłu meblarskiego – jednego z największych eksporterów mebli na świecie – sprawia, że Poznań pozostaje miejscem, w którym międzynarodowi kontrahenci poszukują nowych partnerów produkcyjnych oraz inspiracji produktowych na kolejne sezony sprzedażowe.
Jednym z elementów programu merytorycznego targów był blok prelekcji poświęcony sprzedaży mebli online oraz ekspansji na rynek rumuński, przygotowany przez Crosswin (wcześniej: Romania Express) oraz partnerów.
Podczas wystąpienia Moniki Kosmowskiej, Head of Business Development w Crosswin (wcześniej: Romania Express), uczestnicy mieli okazję poznać praktyczne aspekty sprzedaży mebli online w Rumunii. Prelekcja zatytułowana:
„Jak skutecznie sprzedawać meble online w Rumunii? Kanały sprzedaży, oczekiwania klientów i logistyka, która decyduje o konwersji”
pokazała, jak dynamicznie rozwijający się rumuński rynek e-commerce może stać się atrakcyjnym kierunkiem ekspansji dla polskich producentów mebli.
Podczas wystąpienia omówiono m.in.:
Temat ekspansji online został uzupełniony przez wystąpienia partnerów:
Olimp Marketplace zaprezentował możliwości sprzedaży poprzez platformy marketplace, w tym eMAG, pokazując jak skutecznie budować obecność marki na rynku rumuńskim.
Eksperci numbers & intuition skupili się na roli mediów społecznościowych w sprzedaży mebli, prezentując sposoby budowania rozpoznawalności marki i generowania popytu poprzez działania marketingowe.
Z kolei Ecommerce.legal omówiło najważniejsze aspekty prawne sprzedaży transgranicznej, wskazując kluczowe wymagania compliance oraz kwestie bezpieczeństwa operacyjnego przy ekspansji do Rumunii.
Istotnym punktem programu targów było także seminarium „Trendy w sprzedaży internetowej w branży meblowej”, które odbyło się 26 lutego 2026 roku. Wydarzenie zostało zorganizowane przez Ogólnopolską Izbę Gospodarczą Producentów Mebli oraz Grupę MTP.
Wykład otwierający wygłosił Jerzy Osika, prezes Promedia, który zaprezentował aktualne dane dotyczące sprzedaży mebli online oraz kierunki rozwoju rynku. Jak podkreślił, e-commerce w tej kategorii będzie w kolejnych latach konsekwentnie rosnąć – już w 2025 roku 35% e-konsumentów kupiło meble lub wyposażenie wnętrz w internecie, a dynamika wzrostu sprzedaży wyniosła około 6% rok do roku.
Wystąpienie stało się punktem wyjścia do eksperckiej debaty „Trendy w sprzedaży internetowej w branży meblowej”, w której udział wzięli przedstawiciele różnych obszarów ekosystemu e-commerce:
Podczas dyskusji eksperci zwracali uwagę na kilka kluczowych trendów, które będą kształtować rynek w najbliższych latach.
Coraz większe znaczenie zyskuje personalizacja, a nawet hiperpersonalizacja doświadczeń zakupowych, wspierana przez narzędzia oparte na AI. Konsumenci oczekują inspiracji, rekomendacji produktowych oraz wsparcia w procesie podejmowania decyzji zakupowej.
Równocześnie rosną wymagania dotyczące jakości prezentacji produktów – znaczenia nabierają zdjęcia 3D, prezentacje 360°, wideo czy rozwiązania VR i AR, które pomagają klientom lepiej ocenić produkt przed zakupem.
Eksperci zwracali również uwagę na rosnącą rolę social sellingu oraz sprzedaży mobilnej, a także na znaczenie wygodnych metod płatności, w tym płatności odroczonych.
Jednym z kluczowych wyzwań pozostaje jednak logistyka – terminowość dostaw, bezpieczeństwo transportu oraz koszty doręczenia wciąż mają ogromny wpływ na decyzje zakupowe klientów.
Dyskusja pokazała jednoznacznie, że sprzedaż internetowa w branży meblowej przestaje być jedynie uzupełnieniem tradycyjnych kanałów dystrybucji. Coraz częściej staje się strategicznym filarem rozwoju – zarówno w modelu B2C, jak i B2B oraz cross-border.
Eksperci podkreślali również, że ekspansja zagraniczna nie jest już domeną wyłącznie największych firm. Dzięki rozwojowi technologii, integracji systemów oraz wyspecjalizowanych partnerów logistycznych sprzedaż międzynarodowa staje się dostępna także dla średnich i mniejszych przedsiębiorstw.
Dużym zainteresowaniem uczestników cieszył się przykład rynku rumuńskiego, który – mimo rosnącej popularności wśród polskich producentów mebli – wciąż posiada znaczący, niewykorzystany potencjał sprzedażowy.
Targi MEBLE POLSKA 2026 ponownie pokazały, że przyszłość branży meblarskiej będzie w coraz większym stopniu kształtowana przez połączenie technologii, logistyki i strategii sprzedaży online, a firmy, które najszybciej dostosują się do tych zmian, zyskają największą przewagę konkurencyjną.
